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- W147657657 abstract "Internet ha abierto un nuevo abanico de posibilidades de comunicacion entre la empresa y sus clientesque muchas de ellas tratan de aprovechar para realizar su esfuerzo de comunicacion. Sin embargo, en la Red elcliente es el que tiene el poder para decidir si desea recibir un mensaje o no. Las empresas son las que debenofrecerle un valor adicional al simple producto, a fin de que visite su web site, procese la informacion y adquiera elproducto ofrecido. En este trabajo se ha analizado la capacidad que tiene la promocion de ventas on-line para llamarla atencion de los usuarios de Internet, asi como el perfil sociodemografico y psicografico de aquellos que respondena las promociones. Se concluye que la promocion de ventas mejora el impacto obtenido con otras herramientassimilares y que los individuos que responden a ella pueden clasificarse en varios grupos en funcion a surespuesta a la misma. Finalmente se ha hallado un efecto moderador de la experiencia de uso web y de la experienciade uso con la marca." @default.
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