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- W1503046725 abstract "Este estudo e particularmente relevante porque inclui um pais africano, ja que, no que se refere a literatura de marketing, existe uma enorme falta de estudos. O objetivo deste artigo e investigar de que forma a qualidade das relacoes, a cooperacao e as culturas nacionais influenciam as relacoes de negocios entre as empresas exportadoras portuguesas e os seus intermediarios no mercado angolano. O artigo esta estruturado com uma introducao, seguido pela discussao e termina com a conclusao. Em termos de metodologia, opta-se por uma analise qualitativa: foram analisados tres casos de estudo de empresas exportadoras portuguesas e dois casos de estudo de intermediarios angolanos. Foram realizadas entrevistas a CEOs de empresas exportadoras portuguesas e a quadros responsaveis pelas atividades de exportacao, bem como aos correspondentes distribuidores angolanos. Os dados recolhidos foram tratados de acordo com a analise de conteudo. De uma maneira geral, os resultados evidenciam que a confianca, o compromisso, a cooperacao, a cultura nacional – assumindo a partilha da mesma lingua uma importância fundamental – e valores semelhantes, e tambem o facto de Portugal ter sido o pais colonizador de Angola, influenciam as relacoes de negocios. Os estudos sobre mercados emergentes/em desenvolvimento sao escassos e, ate ao momento, nenhum analisa as especificidades do mercado angolano. PALAVRAS-CHAVE: Angola, Portugal, Marketing de Relacionamento, Marketing Internacional." @default.
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