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- W1520005612 abstract "El articulo estuvo dirigido a analizar las estrategias y tecnicas de la negociacion en sentido amplio, aplicado al ambito del derecho laboral, para lo cual se analizaron textos en el area de negociacion y documentos en materia laboral, los resultados del estudio demostraron que existen diversas estrategias de negociacion que se emplean dependiendo del negociador o de las circunstancias que se propicien en el proceso de negociacion, asi mismo, se observo que existen diferentes tacticas que ayudan al negociador a cumplir con una estrategia de negociacion planteada, para asi lograr un objetivo central. Del analisis realizado se concluyo que aunque la mayoria de las personas tienen un conocimiento basico en el area de negociacion, por ser esta una actividad cotidiana, no hay duda que la experiencia personal juega un papel importante para alcanzar la solucion de los conflictos siendo necesario el manejo y uso de estrategias y tacticas de negociacion." @default.
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