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- W1520394486 abstract "Un courant de recherches en fort developpement dans le domaine de la strategie explore dans une perspective socio-constructiviste les structures concurrentielles en privilegiant les perceptions des acteurs de l’industrie. Ce courant est parvenu a demontrer que les dirigeants tendent a developper des representations de groupes strategiques basees sur des processus de categorisation. Cependant, dans la plupart des cas, ces etudes se sont focalisees sur le degre d’homogeneite des perceptions des dirigeants quant aux groupes de firmes composant leur secteur, tant au niveau de l’identite des firmes les composant que des dimensions strategiques les caracterisant. Or, les chercheurs se positionnant sur l’approche objective des groupes strategiques s’etaient interroges sur le degre de rivalite existant au sein des groupes strategiques et entre les groupes strategiques. L’objectif central de cette communication est des lors de determiner, dans le cas d’un secteur particulierement dynamique et fragmente, comment les dirigeants d’organisations appartenant a un meme groupe strategique cognitif identifient et categorisent leurs concurrents principaux. Pour repondre a cet objectif, nous avons interroge en face a face et en recourant a la « visual card sorting technique » 32 dirigeants de 32 petits tour-operateurs specialises sur des thematiques de voyages et localises sur le marche francais. Les principaux resultats sont que 1)le nombre de concurrents principaux identifies varie fortement entre les dirigeants 2)les dirigeants n’identifient pas systematiquement leurs concurrents principaux au sein de leur propre groupe strategique cognitif, 3)les dirigeants tendent a ne pas considerer les nouveaux entrants comme des concurrents principaux malgre leur forte croissance sur le marche 4)les dirigeants utilisent une grande variete de dimensions strategiques pour categoriser leurs concurrents principaux, certaines n’etant pas encore apparues dans la litterature, tout en recourant quasi -systematiquement a une meme dimension et 5)la performance est peu sollicitee par les dirigeants pour categoriser leurs concurrents principaux." @default.
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