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- W1525009108 abstract "A compreensao, sob a perspectiva do cliente, do que significa valor na oferta de uma organizacao, possibilita o enriquecimento, a criacao e o aprimoramento de estrategias de marketing concordes com os valores identificados. As estrategias bem sucedidas demandam informacoes sobre o mercado e suas possiveis mudancas. Nesse sentido, e notorio para as estrategias organizacionais compreender o que e valor para o publico-alvo. Essa compreensao pode atuar como base para as orientacoes estrategicas da organizacao. Neste artigo, o conceito de valor e enfatizado conforme o arcabouco teorico de marketing. O artigo tem por objetivo discutir o conceito de valor e algumas implicacoes gerenciais em marketing. Foram realizados levantamentos bibliograficos em publicacoes nacionais e internacionais e com base nisso, analisou-se as diversas influencias no conceito de valor, o valor sob a perspectiva do cliente, a proposta de Woodruff (1997) para definicao do customer value e a teoria de cadeias meios-fim. Em acrescimo, destacou-se os possiveis usos do valor em atividades de marketing, tais como: analise de mercado e segmentacao, posicionamento, planejamento e desenvolvimento de produtos e marcas e estrategia de comunicacao. As abordagens evidenciadas neste artigo nao sao exclusivas e nem esgotam a discussao do tema, posto que o assunto ainda nao esta totalmente consolidado. Contudo, fornecem um ponto de referencia ao estudo do valor em marketing." @default.
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