Matches in SemOpenAlex for { <https://semopenalex.org/work/W1696014731> ?p ?o ?g. }
Showing items 1 to 31 of
31
with 100 items per page.
- W1696014731 abstract "Syfte: Syftet med denna uppsats ar att undersoka hur foretag inom den industriella sektorn organiserar sig for overgangen fran att salja individuella produkter till att salja integrerade losningar. Detta exemplifieras genom bl.a. Windahl och Lakemond (2006) liksom Davies et al. (2007) som anser att det finns begransat med forskning angaende utmaningarna som ar forknippande med att produkter och tjanster integreras i losningar. Trots paradigmskiftet kvarstar det faktum att foretagen har kapacitet de maste salja och uppsatsen amnar bidra till forstaelsen for vilka komponenter och aspekter som kravs for att bygga upp en framgangsrik forsaljningsorganisation for att salja losningar i dessa sammanhang – alltsa ett slags vagkarta over hur foretag borde arbeta med att organisera sig for paradigmskiftet.Metod: Forfattarna har genomfort en kvalitativ fallstudie baserad pa semistrukturerade intervjuer. Ett induktivt metodval har styrt arbetet darforfattarna utgatt fran empiri for att sedan applicera befintliga teorier och modeller for att na fram till uppsatsens slutsats.Teoretiska perspektiv: Uppsatsen lagger fram tre perspektiv pa industriell marknadsforing i form av Service-Dominant Logic (SDL), Industrial Marketing and Purchasing Approach (IMP) och Marknadsplaneringssynsattet (MPS). Detta for att ge ett genomgaende perspektiv pa den resa marknadsforing historiskt sett har gjort.Empiri: Uppsatsens empiri tar utgangspunkt i ett unikt fallforetag inom svensk verkstadsindustri som studerats genom telefonintervjuer, mail-intervjuer samt internmaterial i form av konsultrapporter. Intervjuerna har agt rum pa olika nivaer inom organisationen for att skapa ett djupgaende saval som holistiskt perspektiv pa fenomenet som studerats.Slutsatser: Ett pagaende paradigmatiskt skifte inom industriell marknadsforing har inneburit att fallforetaget som studerats har gatt fran att salja enskilda produkter till att salja integrerade losningar. For att lyckas med skiftet poangteras aven behovet av att tanka i termer av ekonomi, och partnerskap. Forfarandet ser forfattarna som ett fenomen som beskrivs som Problemorienterad Marknadsforing." @default.
- W1696014731 created "2016-06-24" @default.
- W1696014731 creator A5010409330 @default.
- W1696014731 creator A5087233240 @default.
- W1696014731 date "2011-01-01" @default.
- W1696014731 modified "2023-09-27" @default.
- W1696014731 title "Från Produkt till Lösning - Industrisektorns Metarmorfos" @default.
- W1696014731 hasPublicationYear "2011" @default.
- W1696014731 type Work @default.
- W1696014731 sameAs 1696014731 @default.
- W1696014731 citedByCount "0" @default.
- W1696014731 crossrefType "journal-article" @default.
- W1696014731 hasAuthorship W1696014731A5010409330 @default.
- W1696014731 hasAuthorship W1696014731A5087233240 @default.
- W1696014731 hasConcept C138885662 @default.
- W1696014731 hasConcept C144133560 @default.
- W1696014731 hasConcept C15708023 @default.
- W1696014731 hasConcept C17744445 @default.
- W1696014731 hasConcept C178550888 @default.
- W1696014731 hasConceptScore W1696014731C138885662 @default.
- W1696014731 hasConceptScore W1696014731C144133560 @default.
- W1696014731 hasConceptScore W1696014731C15708023 @default.
- W1696014731 hasConceptScore W1696014731C17744445 @default.
- W1696014731 hasConceptScore W1696014731C178550888 @default.
- W1696014731 hasLocation W16960147311 @default.
- W1696014731 hasOpenAccess W1696014731 @default.
- W1696014731 hasPrimaryLocation W16960147311 @default.
- W1696014731 isParatext "false" @default.
- W1696014731 isRetracted "false" @default.
- W1696014731 magId "1696014731" @default.
- W1696014731 workType "article" @default.