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- W178830410 abstract "Handel und Hersteller hatten in den letzten Jahren bekanntermasen mit einem zogerlichen Konsumentenverhalten bzw. mit einer generell sinkenden Nachfrage zu kampfen. Die hieraus folgenden Uberkapazitaten uben einen zusatzlichen Druck auf die bereits niedrigen Unsatzrenditen aus. Folglich halten beide Parteien Ausschau nach moglichen Ansatzpunkten zur Kosteneinsparung und/oder Erlossteigerung innerhalb der Wertschopfungskette. In diesem Zusammenhang wird nicht erst im Zuge von Efficient Consumer Response auf die besondere Bedeutung von vertikalen Kooperationen zwischen Handel und Hersteller hingewiesen. Voraussetzung einer erfolgreichen Kooperation ist die Schaffung einer gegenseitig anerkannten „Win-Win-Situation“, die wiederum von einer fur beide Seiten transparenten, leistungsadaquaten Ergebnisverteilung ausgeht (Mattmuller, Tunder 2001, S. 3ff.)." @default.
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