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- W183097858 abstract "Los lideres tienden a estar tan inmersos en las especificidades de la estrategia, que rara vez se detienen a pensar que gran parte de su razonamiento se realiza por analogia. Asi, pierden percepciones utiles que psicologos y otros expertos han creado sobre los escollos de las analogias. Los ejecutivos que presten mas atencion a su propio pensamiento analogico tomaran mejores decisiones estrategicas y cometeran menos errores. Charles Lazarus se inspiro en los supermercados cuando fundo Toys R Us; Intel promovio sus chips masivos para evitar convertirse en un U.S. Steel, y Circuit City creo CarMax porque vio una analogia entre el mercado de automoviles usados y el mercado de electronica de consumo. Cada ejemplo exhibe el nucleo del razonamiento analogico: un nuevo problema u oportunidad, un contexto previo especifico que los ejecutivos consideran esencialmente similar, y una solucion que se puede transferir desde el entorno original al nuevo. El razonamiento analogico es una herramienta poderosa para encender ideas innovadoras. Pero el peligro se asoma cuando las analogias se construyen en torno a similitudes superficiales, algo que suele suceder con facilidad, segun los psicologos. La situacion se complica todavia mas por la tendencia de aferrarse a creencias y de buscar informacion que solo confirme esas creencias (un efecto conocido como sesgo de confirmacion), aun si surge evidencia en la direccion contraria (un fenomeno conocido como fijacion). Cuatro pasos pueden ayudar a que los equipos gerenciales usen bien la analogia. Reconocer la analogia e identificar su proposito; entender cabalmente su origen; determinar si la semejanza es mas que superficial, y decidir si la estrategia original, traducida apropiadamente, funcionara en el nuevo sector." @default.
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