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- W189659039 abstract "Die Aufteilung eines Absatzmarktes verbunden mit der differenzierten Ansprache relevanter Zielgruppen bezeichnet man als Marktsegmentierung.1 Die Absicht einer solchen Zielgruppenfestlegung ist, Kunden mit einem interessanten “Risiko-Ertrags-Profil”2 von den übrigen Kunden zu trennen, um nur die attraktiven Kunden mit Hilfe absatzpolitischer Maßnahmen ansprechen zu können.3 Verfolgt man eine Strategie der Kundenorientierung, ist die Zielgruppenidentifikation der erste Schritt zum Entwurf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Erst wenn die Zielgruppen bestimmt sind, können ihre Bedürfnisse herausgefunden und die Entwicklungsarbeit daran angepaßt werden. Weiterhin ist die Kenntnis der Zielgruppen wichtig, da diese die am Markt vorzufindenden Meinungen wiedergeben.5 Da sie allerdings auf Grund der verschiedenen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Tendenzen nicht statisch sind, steigt die Bedeutung einer exakten Zielgruppenbestimmung noch an.6 Bei einer Kooperation mehrerer Unternehmen ist es von besonderer Bedeutung, daß die Zielgruppenfestlegung gemeinsam erfolgt, weil sich nur so eine für alle Unternehmen durchführbare Strategie entwickeln läßt.7 Nach der Identifikation der Zielgruppen können diese mit speziell auf sie ausgerichteten Absatzkanälen betreut werden.8" @default.
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