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- W194594901 abstract "Vor jeder der 24 Verhandlungen legten 4 2-Personen-Gruppen (Dyaden) getrennt voneinander fest, welche Positionen sie Zu 5 Entscheidungsproblemen vertreten sollten. Je einer Vp in jeder Dyade war entweder die Rolle des «Vorgesetztem) oder des «Assistenten» zugewiesen worden. In der Verhandlung selbst konferierten je 4 Vorgesetzte unter Beobachtung ihrer Assistenten oder 4 Assistenten unter Beobachtung ihrer Vorgesetzten als Delegierte ihrer Dyaden. Zuerst wurde uber die 5 Probleme mit vorher festgelegten Positionen verhandelt, danach uber 5 weitere Probleme (nicht-festgelegte Positionen). Die Assistenten verhandelten mit groserer Sprechdichte, geringerer Streuung der Konzessionen, groserem Zeitaufwand und geringerem Einigungs-Erfolg als die Vorgesetzten. Bei festgelegten Positionen einigte man sich langsamer und seltener als bei nicht-festgelegten Positionen." @default.
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