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- W200073947 abstract "La orientacion al mercado promueve la gestion empresarial basada en la satisfaccion de las necesidades de los clientes con mayor excelencia que la competencia. En la literatura se han desarrollado diversas investigaciones orientadas a determinar la contribucion de esta variable a los resultados empresariales, contribucion que parece confirmase en sentido positivo a medida que aumentan las evidencias empiricas. Asi, se reafirma el caracter de recurso organizativo de la orientacion al mercado que permite a la organizacion alcanzar ventajas competitivas. No obstante, la adopcion y puesta en practica de la orientacion al mercado no esta exenta de dificultades. Existen multiples variables que pueden favorecer o frenar este proceso y que en la literatura han recibido el calificativo de antecedentes de la orientacion al mercado. En este trabajo se pretende obtener diversas evidencias empiricas en este campo de investigacion con dos particularidades. En primer lugar, se desarrolla una escala propia de medicion de la orientacion al mercado en su concepcion operativa, basada en la revision de la literatura de la ultima decada. Dicha revision pone de manifiesto la existencia de multiples disparidades en el concepto y medicion de la orientacion al mercado que tratan de solventarse con el nuevo diseno propuesto. Seguidamente, se estudia el efecto de las variables organizativas consideradas como antecedentes de la orientacion al mercado. Este efecto se estudia tanto en terminos absolutos, como en relacion con el posible efecto moderador de otras variables que pueden incidir sobre el grado de relacion entre los antecedentes y la orientacion al mercado." @default.
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