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- W2017373905 abstract "Depuis plus de quarante ans, des recherches ont montre les effets de la peur sur les attitudes et les comportements. L'experience 1 montre que les messages utilisant un fort niveau de peur sont plus persuasifs lorsqu'il s'agit de recommander d'adopter un comportement de prevention que de detection. Cet effet est inverse lorsque les messages utilisent un faible niveau de peur. L'experience 2 montre que l'adhesion a un comportement de detection depend du niveau de peur et de la consigne de traitement ou d'elaboration de l'argumentation persuasive. Pour un fort niveau de peur, une consigne centree sur l'objectivite (par opp. a imagination) accroit la persuasion. Pour un faible niveau de peur, elle reduit la persuasion. La prise en compte de ces variables permet de contribuer a la mise sur pied de campagnes de persuasion efficaces." @default.
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