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- W2022708051 abstract "A proposta central do conceito de valor em estudos de consumo de que os clientes buscam a satisfao dos seus valores pessoais, que so os verdadeiros determinantes do comportamento de consumo. Nessa perspectiva, o objetivo do trabalho identificar os valores de estudantes de cursos de ps-graduao lato sensu a distncia. Para tanto, utilizou-se a abordagem terico-metodolgica da Means-End Chains e o mtodo de escalonamento Laddering. As anlises dos resultados indicam que os estudantes esto interessados em criar as condies para o estabelecimento de uma famlia ou de assegurar condies dignas de sobrevivncia, como garantir bons estudos para os filhos, acesso a sade de qualidade, possuir casa prpria e ter um excedente financeiro para atividades de lazer. No obstante, valores de cunho individual tambm foram identificados, estudantes que possuem o valor reconhecimento possuem motivaes por sucesso pessoal atravs da demonstrao de competncia e reconhecimento social. O valor aproveitar a vida desperta nos indivduos o desejo de promover a gratificao e o prazer pessoal. Ambos esto relacionados com reconhecimento social, diverso, prazer e auto-realizao, onde as preferncias so os prprios interesses pessoais em detrimento do coletivo. DOI: 10.5585/remark.v10i1.2214" @default.
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