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- W2105667519 abstract "RESUMEN Un aspecto fundamental dentro del diseno de los canales de distribucion industriales se refiere a la asignacion de funciones que tendran las diferentes instituciones que participan en los mismos (venta directa, distribuidores independientes, agentes u otras). El presente trabajo, que forma parte de un proyecto investigador de mayor alcance, se ha centrado en el analisis de las funciones desempenadas por los vendedores que utilizan los fabricantes industriales. En los apartados que siguen a continuacion se expondran los fundamentos teoricos aplicables a este ambito de estudio, asi como los resultados de una investigacion empirica de ambito nacional llevada a cabo a partir de informacion obtenida de empresas pertenecientes al sector quimico espanol. Como objetivos de la misma se busca identificar el papel que caracteriza la labor desarrollada por este tipo de canal directo, al igual que las variables con capacidad para condicionar la probabilidad de que los vendedores realicen en mayor o menor grado de cada una de las tareas (desde la perspectiva de los fabricantes). PALABRAS CLAVE: mercados industriales, canales de distribucion, sector quimico, vendedores, funciones, modelo probit multinomial ordenado." @default.
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