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- W2309010450 abstract "El objetivo de este trabajo es analizar las causas y consecuencias de las promociones en la industria de distribucion de combustibles. Debido a que este es el primer texto escrito sobre el tema, se debio recopilar los antecedentes y revisar la escasa literatura internacional. La informacion que aqui se entrega tiene como fuente principal las opiniones de las tres distribuidoras de combustibles mas grandes de Chile a la fecha, por lo que existen visiones que no necesariamente estan reflejadas en este capitulo. La industria de distribucion de combustibles en Chile estuvo altamente regulada hasta la decada de los 70. La comercializacion del petroleo y sus derivados estaba sujeta a un control total del estado, el cual otorgo la concesion de distribucion a la empresa nacional Copec y a las multinacionales Esso y Shell. Por ley, Copec debia poseer un 50% de participacion de mercado, Esso un 30% y Shell un 20%, bajo el compromiso de cierta capacidad de atencion al cliente y mantencion de una red de abastecedoras a nivel provincial y regional. Se establecio que cualquier exceso en las ventas por sobre lo establecido por ley, debia ser transferido a la(s) empresa(s) con deficit. Esta situacion se mantuvo hasta 1978, ano en que comenzo el proceso de desregulacion de la industria de combustibles en el pais. Se establecio la liberalizacion del mercado en cuanto a importacion, refinacion, transporte y distribucion del petroleo y sus derivados, fijacion de precios, y participacion de mercado. Este cambio legal, junto al incentivo economico a diferenciarse, favorecio una mayor competencia en la industria de distribucion de combustibles en Chile. Esto, a su vez, se tradujo en la entrada de nuevas firmas: Gazpesa, Texaco, Enex, Apex y Comar a" @default.
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