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• W2320561675 abstract "Lorsqu'une technologie de rupture apparait, il est difficile pour les nouveaux entrants, comme pour les entreprises en place, de s'imaginer quel est le modele d'affaires le plus approprie pour extraire tout le potentiel economique de la nouvelle technologie. La litterature a etabli qu'il est peu probable de definir le bon modele d'affaires des le depart, puisque les firmes ne disposent pas de donnees sur des marches qui n'existent pas. Les firmes doivent plutot proceder a des experiences, et progressivement mettre au point un modele d'affaires en suivant un principe d'essai-erreur. Cependant, la recherche actuelle ne dit pas sur quels criteres il faut fonder les decisions d'investissements necessaires pour realiser ces experiences. Dans le cas d'une technologie de rupture, le premier investissement a realiser est le lancement commercial de la nouvelle technologie. Cette decision souleve deux problemes : (1) un probleme de temps: lorsque le succes du futur modele d'affaires repose sur des sources d'incertitude exogenes, est-il preferable de lancer la technologie rapidement pour etre en avance sur la concurrence, ou faut-il attendre pour eviter de deployer une technologie qui ne decollera jamais ? (2) un probleme d'echelle : est-il preferable de lancer la technologie a grande echelle pour obtenir des resultats representatifs, ou bien sur un perimetre limite pour reduire les couts du test ? Dans cet article, nous montrons que les options reelles peuvent etre utilisees comme aide a la decision d'investissement lorsqu'une firme souhaite tester un nouveau modele d'affaires, et en premier lieu lorsqu'elle doit decider s'il faut deployer commercialement une nouvelle technologie de rupture. La question du temps peut etre apprehendee par l'option de report, qui prend en compte l'incertitude exogene. La question de l'echelle peut etre apprehendee a travers l'option d'apprentissage, qui prend en compte l'incertitude endogene. Nous illustrons notre approche avec le cas de la telephonie mobile en Europe, dont le modele d'affaires a ete profondement change suite a l'introduction de la technologie 3G." @default.
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