FRINK Linked Data Fragments server

Matches in SemOpenAlex for { <https://semopenalex.org/work/W2465625682> ?p ?o ?g. }

• W2465625682 abstract "Desde 1985, os fatores pessoais sao reconhecidos como determinantes do desempenho de vendedores, porem a maioria dos estudos internacionais que investiga a relacao entre valores pessoais de vendedores e desempenho objetivo nao inclui a forca de vendas (vendedores e gerentes de venda) nas amostras. No que se refere a empresas de Venda Direta (VD), pesquisas apontam que o valor pessoal ‘esforco’ esta relacionado a obtencao de altos faturamentos. Valores relacionais, altamente presentes em contextos de venda sociais e informais como a VD sao negligenciados, nao sendo relacionados a desempenhos individuais positivos. Utilizando a Cultura Organizacional como aporte teorico, esta pesquisa investiga a relacao entre valores pessoais da forca de vendas (Executivas de Vendas - EVs e Consultoras de Beleza - CBs) da empresa de Venda Direta Pierre Alexander Cosmeticos (PA) e faturamentos individuais dessas profissionais. Para tanto, utilizou-se de observacao direta e da metodologia C-VAT (Culture and Values Analysis Tool), com o questionario fechado PVP (Perfil de Valores Pessoais) aplicado, entre 2012 e 2014, a 415 membros da PA. As respostas, analisadas por meio da Tecnica de Analise de Clusters, mostram uma Empresa composta por mulheres com mais de 40 anos de idade, em sua maioria, ha 15 anos ou mais na PA. Seus valores sao fortes em Trabalho, sendo o esforco o principal, unido a qualidade no trabalho e a dimensoes relacionais como lealdade, empatia e sociabilidade. Em um segundo momento, a relacao entre valores pessoais e faturamentos individuais da forca de vendas no ano de 2013 foi interpretada por metodos de distribuicao de frequencia. Concluiu-se que valores pessoais ligados a Trabalho sao fundamentais para a obtencao de altos faturamentos individuais por parte das CBs (vendedoras), ao passo que valores relacionais sao mais importantes para motivar a equipe de vendas das EVs (coordenadoras). Diferindo do que afirma a literatura da area, valores pessoais que auxiliam nas vendas diferem, portanto, de valores pessoais que embasam a motivacao de outros para a venda (objetivo das EVs)." @default.
• W2465625682 created "2016-07-22" @default.
• W2465625682 creator A5079101237 @default.
• W2465625682 date "2015-06-09" @default.
• W2465625682 modified "2023-09-24" @default.
• W2465625682 title "RELAÇÃO ENTRE VALORES PESSOAIS E FATURAMENTOS INDIVIDUAIS DA FORÇA DE VENDAS EM UMA EMPRESA COSMÉTICA DE VENDA DIRETA" @default.
• W2465625682 cites W1484998448 @default.
• W2465625682 cites W1505788006 @default.
• W2465625682 cites W1515365467 @default.
• W2465625682 cites W1515864305 @default.
• W2465625682 cites W1541011696 @default.
• W2465625682 cites W1550894166 @default.
• W2465625682 cites W1553223579 @default.
• W2465625682 cites W1563135590 @default.
• W2465625682 cites W1577022939 @default.
• W2465625682 cites W1582669253 @default.
• W2465625682 cites W1587458612 @default.
• W2465625682 cites W166398305 @default.
• W2465625682 cites W1709259111 @default.
• W2465625682 cites W1847914976 @default.
• W2465625682 cites W1889951756 @default.
• W2465625682 cites W1896027656 @default.
• W2465625682 cites W1922053083 @default.
• W2465625682 cites W1965759804 @default.
• W2465625682 cites W1966694586 @default.
• W2465625682 cites W1966957991 @default.
• W2465625682 cites W1967912575 @default.
• W2465625682 cites W1968932337 @default.
• W2465625682 cites W1975653498 @default.
• W2465625682 cites W1976453570 @default.
• W2465625682 cites W1986527135 @default.
• W2465625682 cites W1988557231 @default.
• W2465625682 cites W1991663557 @default.
• W2465625682 cites W1991770189 @default.
• W2465625682 cites W1996171753 @default.
• W2465625682 cites W1998155998 @default.
• W2465625682 cites W2006308202 @default.
• W2465625682 cites W2008013376 @default.
• W2465625682 cites W2019794110 @default.
• W2465625682 cites W2019884495 @default.
• W2465625682 cites W2020887752 @default.
• W2465625682 cites W2021583039 @default.
• W2465625682 cites W2023469054 @default.
• W2465625682 cites W2027320617 @default.
• W2465625682 cites W2028343652 @default.
• W2465625682 cites W2041735027 @default.
• W2465625682 cites W2042187870 @default.
• W2465625682 cites W2043633441 @default.
• W2465625682 cites W2045126447 @default.
• W2465625682 cites W2047406664 @default.
• W2465625682 cites W2053514447 @default.
• W2465625682 cites W2054976315 @default.
• W2465625682 cites W2058818389 @default.
• W2465625682 cites W2064303302 @default.
• W2465625682 cites W2067056450 @default.
• W2465625682 cites W2071559616 @default.
• W2465625682 cites W2073675594 @default.
• W2465625682 cites W2079373094 @default.
• W2465625682 cites W2081559277 @default.
• W2465625682 cites W2081791981 @default.
• W2465625682 cites W2083893018 @default.
• W2465625682 cites W2086091508 @default.
• W2465625682 cites W2086473496 @default.
• W2465625682 cites W2088182125 @default.
• W2465625682 cites W2088609110 @default.
• W2465625682 cites W2090999536 @default.
• W2465625682 cites W2092951647 @default.
• W2465625682 cites W2095091741 @default.
• W2465625682 cites W2099407818 @default.
• W2465625682 cites W2103820130 @default.
• W2465625682 cites W2112524266 @default.
• W2465625682 cites W2121715516 @default.
• W2465625682 cites W2124060395 @default.
• W2465625682 cites W2126096239 @default.
• W2465625682 cites W2126155986 @default.
• W2465625682 cites W2133113204 @default.
• W2465625682 cites W2133760197 @default.
• W2465625682 cites W2137522119 @default.
• W2465625682 cites W2139178712 @default.
• W2465625682 cites W2139181717 @default.
• W2465625682 cites W2142409428 @default.
• W2465625682 cites W2143173380 @default.
• W2465625682 cites W2145622598 @default.
• W2465625682 cites W2146125995 @default.
• W2465625682 cites W2153900863 @default.
• W2465625682 cites W2155320228 @default.
• W2465625682 cites W2161889994 @default.
• W2465625682 cites W2168055557 @default.
• W2465625682 cites W2168203853 @default.
• W2465625682 cites W2168658245 @default.
• W2465625682 cites W2170356750 @default.
• W2465625682 cites W2183565992 @default.
• W2465625682 cites W2187632445 @default.
• W2465625682 cites W2245577064 @default.
• W2465625682 cites W2246138327 @default.
• W2465625682 cites W2279028039 @default.
• W2465625682 cites W2301281867 @default.
• W2465625682 cites W2312515356 @default.
• W2465625682 cites W2330864153 @default.
• W2465625682 cites W2334963096 @default.

• next