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- W2589927698 abstract "O presente trabalho buscou compreender o comportamento de clientes atuais e potenciais de servicos prestados por Instituicoes de Ensino Superior que oferecem cursos de pos-graduacao lato sensu na area de Administracao, em Belo Horizonte, Minas Gerais. Para tanto, foi utilizado como base o modelo de processo de decisao de compra do consumidor de Blackwell, Miniard e Engel (2005). O objetivo geral foi o de avaliar os atributos considerados importantes no processo de decisao de compra destes cursos, com enfase nas etapas de reconhecimento de necessidades, busca de informacoes e avaliacao de alternativas pre-compra. Os objetivos especificos foram: (a) levantar as principais IES e os cursos de pos-graduacao lato sensu em Administracao, (b) compreender os motivos que levam as pessoas a buscarem estes cursos; (c) identificar os criterios/atributos considerados importantes que sao utilizados na escolha por estes cursos. O metodo de pesquisa adotado foi o qualitativo, de cunho exploratorio. Foram realizados dois grupos de foco, sendo o primeiro com clientes potenciais para cursos de pos-graduacao lato sensu em Administracao e o segundo com alunos que estavam cursando tal modalidade de curso por ocasiao da coleta de dados desta pesquisa. Buscou-se levantar diversos aspectos referentes aos cursos oferecidos pelas diferentes IES, como a carga horaria, o tempo de duracao e o valor dos cursos. Como ate o presente momento sao parcos os estudos de natureza cientifica que contemplam os motivos que levam as pessoas a cursarem pos-graduacao lato sensu em Administracao, este trabalho contribui com conhecimentos sobre o comportamento deste tipo cliente, auxiliando-as em suas decisoes estrategicas para a manutencao/conquista desse publico-alvo. Foram identificados os seguintes criterios de escolha de IES: (a) nome e reconhecimento no mercado; (b) localizacao e infra-estrutura; (c) dias e horarios das aulas, (d) nivel de exigencia no processo de selecao; (e) competitividade do egresso no mercado de trabalho; (f) qualidade e experiencia profissional dos professores e (g) comunicacao boca-a-boca. Outros fatores observados, foram a pressao social para obtencao deste tipo de titulacao e a perspectiva de aumento de salario apos a conclusao do curso." @default.
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