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- W2790476072 abstract "El papel de diferencias individuales en la negociacion es generalmente ambiguo. Por ejemplo, los investigadores por mucho tiempo han tratado de ligar a la personalidad con los procesos y resultados de la negociacion, con relativamente pocas conclusiones positivas. La negociacion es un contexto valioso para explorar las consecuencias de emociones, porque las negociaciones pueden suelen estar impregnadas con emociones. Este articulo afirma que aunque los estudios sobre la relacion de los rasgos de personalidad y los estilos de negociacion hayan generado resultados ambiguos, incorporando la inteligencia emocional al modelo de medicion podria proporcionar algunos resultados interesantes. Considerando esta premisa, este estudio explora los efectos combinados de la inteligencia emocional y la personalidad sobre el estilo de negociacion." @default.
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