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- W2953434535 abstract "Key-Account-Management (KAM) entwickelte sich als Marketingkonzept im Business-to-Business (B2B) Sektor als Reaktion auf Verschiebung der Nachfragemacht und Erhohung von Wettbewerbsintensitat. Idee des KAMs ist es, loyale Kunden durch einen individuell zugeschnittenen Marketing-Mix zu bedienen. Angesichts der Tatsache, dass die veranderten Bedingungen in der Pharmaindustrie immer mehr B2B-Marktstrukturen ahneln, ruckt ein innovativer KAM-Ansatz in das Interesse des pharmazeutischen Sektors. Als Ausloser fur neue Entwicklungen im Pharma-KAM (pKAM) konnen gesetzliche Neuregelungen der Erstattungspreisfestsetzung neu zugelassener Medikamente gesehen werden, aber auch die Konzentration von institutionalisierten Leistungserbringern wie den Medizinischen Versorgungszentren (MVZ). Erkenntnisse aus Forschung sowie Best Practices aus anderen Industrien zeigen in diesem Beitrag das Potenzial eines funktionsubergreifenden KAM-Ansatzes fur forschende Arzneimittelhersteller auf, um Bedingungen fur einen erfolgreichen Market-Access-Prozess zu schaffen und somit den Zugang innovativer Medikamente fur Patienten sicherzustellen." @default.
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