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• W2972588079 abstract "This paper reports the results of three studies (archival, experimental, and qualitative) designed to examine the effects of auditor narcissism on auditor‐client negotiations in China. We contend that narcissistic characteristics fuel auditors' competitiveness and embolden them to stand firm in negotiations, potentially lengthening the negotiation process but leading to more conservative negotiation outcomes. As predicted, our archival results suggest that auditor narcissism is positively associated with audit delay and negatively associated with clients' absolute and positive discretionary accruals. Our experimental results document that narcissistic auditors are more likely to be involved in negotiations that reach an impasse or take longer to resolve and that narcissistic auditors negotiate reported asset values that reflect less aggressive reporting choices. Our qualitative results from field interviews with practicing audit partners corroborate our archival and experimental findings. Overall, the data collected using three different research methods yield consistent results in support of our theory. Our findings shed light on factors that influence audit efficiency and quality in China. We discuss the key cultural and contextual differences between China and the West as well as the implications of these differences for future research. Le role du narcissisme de l'auditeur dans les negociations auditeur‐client : donnees chinoises Les auteurs font etat des resultats de trois etudes (une etude d'archives, une etude experimentale et une etude qualitative) consacrees a l'analyse des effets du narcissisme de l'auditeur sur les negociations auditeur‐client en Chine. Ils postulent que les caracteristiques narcissiques des auditeurs nourrissent leur competitivite et consolident la fermete de leur position dans les negociations, ce qui risque de ralentir le processus de negociation mais aussi de conduire a une issue plus conservatrice de ces negociations. Conformement aux previsions, les resultats de l'etude d'archives semblent attester l'existence d'un lien positif entre le narcissisme de l'auditeur et le retard de l'audit et d'un lien negatif entre ce narcissisme et les ajustements discretionnaires absolus et positifs des clients. Selon les resultats de l'etude experimentale, les auditeurs narcissiques sont davantage susceptibles de prendre part a des negociations qui se soldent par une impasse ou dont l'aboutissement exige davantage de temps, et ils negocient la presentation des actifs a des valeurs refletant des choix moins audacieux en matiere d'information financiere. Enfin, les resultats de l'etude qualitative, qui proviennent d'entrevues menees sur le terrain aupres d'associes d'audit en exercice, corroborent les conclusions de l'etude d'archives et de l'etude experimentale. Dans l'ensemble, les donnees recueillies au moyen de trois methodes de recherche differentes livrent des resultats coherents a l'appui de la theorie des auteurs. Ces conclusions font la lumiere sur les facteurs influant sur l'efficience et la qualite de l'audit en Chine. Les auteurs traitent des principales differences culturelles et contextuelles entre la Chine et l'Occident, ainsi que des repercussions de ces differences sur la recherche future." @default.
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