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- W3124140457 abstract "Weekly sales of creative goods - like music records, movies or books - usually peak shortly after release and then decline quickly. In many cases, however, they follow a hump-shaped pattern where sales increase for some time. A popular explanation for this phenomenon is word of mouth among a population of heterogeneous buyers, but previous studies typically assume buyer homogeneity or neglect word of mouth altogether. In this paper, I study a model of new-product diffusion with heterogeneous buyers that allows for a quantification of the sales effect of word of mouth. The model includes Christmas sales as a special case. All parameters have an intuitive interpretation. Simulation results suggest that the parameters are estimable for data that are not too volatile and that cover a sufficiently large part of a title’s life cycle. I estimate the model for four exemplary novels using scanner data on weekly sales. ZUSAMMENFASSUNG - (Die Verkaufswirkung von Mundpropaganda: ein Modell fur kreative Produkte und Schatzwerte fur Romane) Meistens erreichen die wochentlichen Verkaufe von kreativen Produkten wie Musikalben, Kinofilmen oder Buchern kurz nach Veroffentlichung ihren Hohepunkt und nehmen dann schnell ab. In einigen Fallen jedoch zeigen sie einen buckelartigen Verlauf mit zunachst ansteigenden Verkaufen. Eine populare Erklarung fur dieses Phanomen beruht auf der Existenz von Mundpropaganda unter heterogenen Kaufern, doch bisherige Studien gehen typischerweise von der Annahme homogener Kaufer aus oder vernachlassigen Mundpropaganda ganzlich. Dieses Papier betrachtet ein Modell der Verbreitung neuer Produkte unter heterogenen Kaufern, welches eine Quantifizierung der Verkaufswirkung von Mundpropaganda ermoglicht. Das Modell beinhaltet Weihnachtsverkaufe als Spezialfall. Alle Modellparameter haben eine intuitive Bedeutung. Ergebnisse einer Simulation zeigen, dass die Parameter empirisch geschatzt werden konnen, wenn die Daten einen hinreichend grosen Teil des Verkaufszyklus eines Titels abdecken und nicht zu volatil sind. Das Modell wird auf Scannerdaten fur vier exemplarische Romane angewendet." @default.
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