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- W3134211987 abstract "ZusammenfassungDas Ziel des entwickelten Return-on-Relationship-Modells (RoR-Modell) basiert auf der Identifikation des Mehrwertes von Geschäftsbeziehungen zwischen Organisationen. Die Herausforderungen der Identifikation des Mehrwertes von Geschäftsbeziehungen bestehen aus vielfältigen Beziehungsarten sowie verschiedenen Motiven, um Kooperationen einzugehen. Mit dem Return-on-Relationship-Modell lässt sich der Nutzen von Beziehungen an individuellen Zielen evaluieren. Die Kernelemente und der Fokus des Modells beruhen auf der Erreichung des Geschäftsnutzens. Weiterhin erlaubt das Modell die Unterscheidung in eine individuelle Perspektive sowie eine kollektive Ebene. Materielle und immaterielle Werte werden zugeordnet und eine Entwicklungsebene der Beziehung wird erfasst. Die zentralen Indikatoren werden in einem dreidimensionalen Würfel miteinander in Bezug gesetzt, in dem Bereiche zur Messung der Performance-Indikatoren entstehen. Die Messung des Mehrwertes erfolgt nach einem Vorher-Nachher-Vergleich, bei dem insbesondere die Faktoren Effektivität mit Hinblick auf die Kundenzufriedenheit und die Effizienz im Hinblick auf die Wirtschaftlichkeit gemessen werden." @default.
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