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- W3178232008 abstract "본 연구는 와인 전문화 수준에 따라 분류된 와인 소비자 유형에 영향을 미치는 요인을 분석하 여 시장을 세분화를 통해 각 집단별 특성을 파악하였다. 와인 소비자의 인구통계학적 특성, 와인 이용형태, 와인 선택속성, 와인 구매동기 등을 독립변수로 하여와인 소비자 유형에 미치 는 영향관계를 분석하기 위하여 다중선택(Multinomial Logit:MNL)모형을 적용하였다. 연구결 과를 통해 와인 소비자 유형에 따라 와인을 선택 시고려하는 요인, 와인을 구매하는 동기, 인 구통계학적 특성 등이 다르다는 것을 알 수있었다. 이벤트성에 관심이 많은 저전문화 집단을 공략하기 위해 상대적으로 접근성이 쉬운대형할인 매장의 유통을 통해 이벤트성을 강조한 판매 전략을 수립해야하며, 와인의 상품성을 강조하 기 위해서는 와인과 음식과의 조화, 사용목적에 따른 와인홍보방안을 모색할 필요성이 있으 며, 다양한 와인 테이스팅 기회를 마련하여 와인에 대한 활용성을알리는데 노력이 필요함을 알 수 있었으며, 와인에 대한 지식수준이 높은 고전문화 집단은 마케팅요인이나 가치요인을 중요하게 생각하고 있으므로 마케터들이 데이터베이스 구축을 통해 지속적으로 고품질의 와 인에 대한 정보를 제공하는 등의 와인 판매 전략이 필요하다. 본 연구는 와인에 대한 관심이 높아지고 있는 주류시장의 상황에서 와인관련 마케터들이 수 치화되어 분류된 소비자유형별로 마케팅전략수립을 위한 마케팅믹스를 설정하기 위한 기초 연구로서의 의의를 가진다. 향후 와인관련 산업의 지속적인 발전을 위해서는 각 소비자 유형에 따라 기대수준과추구하는 경험이 다르기 때문에 와인 관련 업체들의 관리자들은 이들의 다양성을 인지하고 고려하여 마케팅 전략을 수립해야 할 필요성이 제기된다" @default.
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