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- W3197775582 abstract "O varejo de eletrodomesticos brasileiro representa um dos principais setores economicos do pais. Trata-se de um setor altamente concorrido e concentrado. Seus principais integrantes utilizam-se largamente da propaganda como estrategia de comunicacao e promocao de vendas, investindo grandes somas de capital em campanhas publicitarias. Nesse sentido, uma maior enfase foi dada a estrategia de comunicacao. A partir da utilizacao de tecnicas qualitativas e quantitativas, distribuidas em duas fases – a primeira, exploratoria e a segunda, descritiva –, constatou-se que as propagandas, particularmente os comerciais de TV, exercem influencia significativa na decisao de compra e na imagem percebida das redes varejistas pesquisadas. Para se chegar a essa conclusao, construiu-se uma escala para mensurar o construto imagem e utilizou-se o modelo ARM como base para medir a eficacia das propagandas. Tal modelo preve que tal eficacia se da por meio tanto da rota central quanto da rota periferica da cognicao. Isso permitiu constatar a relevância dos elementos execucionais da propaganda — em especial, aqueles esteticos — como promotores da persuasao. Tal conclusao evidencia a relevância da pesquisa, ao propor a propaganda como elemento diferenciador nas estrategias competitivas, como no mercado analisado, que se caracteriza pela compra comparada. Dessa forma, esse trabalho se enquadra na trilha academica denominada Estrategias Varejistas - Comunicacao." @default.
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