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- W634358097 abstract "Avec sept milliards de francs de marchandises vendues en moyenne chaque annee, la france est devenue le premier exportateur europeen de produits agro-alimentaires aux etats-unis. Cette position, satisfaisante a priori, reste toutefois preoccupante dans la mesure ou les i. A. A. Francaises ne satisfont que 4,5% des besoins agro, alimentaires des americains et semblent avoir atteint leur seuil critique de vente sur des segments de produits traditionnels de luxe : les vins et les fromages. La position de la france sur ce marche est fragilisee par le fait qu'elle est construite sur la base d'un exotisme ephemere, aujourd'hui concurrence et de surcroit moins recherche que par le passe. Le choix du segment de luxe a donne des resultats ; nos produits phares se sont fort bien accommodes de ce positionnement. Malheureusement trop d'i. A. A. Ont pense que le + made in france ; ou un produit organoleptiquement bon suffisait au developpement de leurs ventes. En fait, les americains ignorent tout ou presque des particularites des produits alimentaires francais. L'avenir des i. A. A. Francaises sur ce marche tient en partie a la mise en oeuvre d'une strategie marketing fondee sur l'emploi de techniques appropriees, a l'inverse de ce qui a souvent ete pratique. Les differentes enquetes realisees aupres des agents economiques et d'une maniere plus explicite aupres des i. A. A. Laitieres exportatrices ou implantees localement nous le prouvent. Recourir a une image adaptative, mettre en oeuvre une demarche operationnelle fondee sur la maitrise et le controle des prix, privilegier une distribution intensive basee sur un partenariat, developper une communication informative et planifier la strategie marketing sur le long terme sont les principales demarches a privilegier pour exporter significativement et durablement" @default.
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