Matches in SemOpenAlex for { <https://semopenalex.org/work/W69885587> ?p ?o ?g. }
Showing items 1 to 37 of
37
with 100 items per page.
- W69885587 endingPage "117" @default.
- W69885587 startingPage "97" @default.
- W69885587 abstract "Der deutsche Einzelhandel, einer der preis- und wettbewerbsintensivsten Branchen in Deutschland, leidet seit Jahren unter anhaltend schlechter Einzelhandelskonjunktur, bei gleich bleibend schlechten Prognosen fur die zukunftige Entwicklung. Rucklaufige Umsatze bei einer sinkenden Anzahl teilnehmender Unternehmen am Markt pragen das Bild der Einzelhandelslandschaft. Verandertes Konsum entenverhalten sowie der starke Verdrangungswettbewerb im deutschen Bekleidungsein zelhandel rucken den Fokus der strategischen Unternehmensziele verstarkt auf die Pflege bestehender Kundenbeziehungen, mit denen 80% des Gesamtumsatzes getatigt werden. In nerhalb dieser Bestandskunden bleiben jedoch jene Potenzialkunden unberucksichtigt, die wesentliche Umsatzzuwachse generieren konnen. Fur diese Problematik werden im folgenden Beitrag mit Hilfe eines Entscheidungsbaummodells mogliche Losungsansatze zur Identifikation von Potenzialkunden aufgezeigt. Zudem soll eine Grundlage geschaffen werden, um Potenzialkunden verstarkt in Budget-und Ressourcenallokationen zur integrieren. Zentrale Bedeutung hat in diesem Zusammenhang der Kundenwert, welcher sich masgeblich uber den Potenzialwert eines Kunden ergibt und durch die zentrale Bestimmungsgrose des Cross Buying bzw. Cross-Selling bestimmt wird. Durch den vorliegenden Beitrag wird aufgezeigt, dass ein Bestandskundenportfolio wichtige Potenzialfelder fur ein zukunftiges Wachstum beinhalten kann." @default.
- W69885587 created "2016-06-24" @default.
- W69885587 creator A5086337528 @default.
- W69885587 date "2008-01-01" @default.
- W69885587 modified "2023-09-24" @default.
- W69885587 title "Kundenwertanalyse im Einzelhandel" @default.
- W69885587 cites W2500584516 @default.
- W69885587 cites W39451007 @default.
- W69885587 cites W4252037677 @default.
- W69885587 doi "https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9834-7_6" @default.
- W69885587 hasPublicationYear "2008" @default.
- W69885587 type Work @default.
- W69885587 sameAs 69885587 @default.
- W69885587 citedByCount "1" @default.
- W69885587 crossrefType "book-chapter" @default.
- W69885587 hasAuthorship W69885587A5086337528 @default.
- W69885587 hasConcept C41008148 @default.
- W69885587 hasConceptScore W69885587C41008148 @default.
- W69885587 hasLocation W698855871 @default.
- W69885587 hasOpenAccess W69885587 @default.
- W69885587 hasPrimaryLocation W698855871 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2093578348 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2096946506 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2350741829 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2358668433 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2376932109 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2382290278 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2390279801 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2748952813 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2766271392 @default.
- W69885587 hasRelatedWork W2899084033 @default.
- W69885587 isParatext "false" @default.
- W69885587 isRetracted "false" @default.
- W69885587 magId "69885587" @default.
- W69885587 workType "book-chapter" @default.