FRINK Linked Data Fragments server

Matches in SemOpenAlex for { <https://semopenalex.org/work/W85155215> ?p ?o ?g. }

• W85155215 abstract "Die Vertriebsfunktion ist ein elementarer Bestandteil eines Unternehmens und bestimmt dessen Erfolg (vgl. MacKenzie, Podsakoff und Rich 2001). Dementsprechend versuchen sowohl Praktiker als auch Wissenschaftler, Dimensionen des Verhaltens von Vertriebsmanagern zu finden, um deren Mitarbeiter zu grostmoglichem Erfolg zu verhelfen (vgl. Panagopoulos und Dimitriadis 2009). Kohli (1989) hat diese Dimensionen in drei Kategorien unterteilt: (1) Eigenschaften von Vertriebsmitarbeitern und Rollenverstandnis, (2) Eigenschaften der Aufgabe und (3) Verhalten des Managers. Das Verhalten und die Aktivitaten von Vertriebsmanagern beeinflussen Verhalten und Performance ihrer Vertriebsmitarbeiter (vgl. Walker Jr, Churchill Jr und Ford 1977). Forschungsarbeiten haben gezeigt, dass Vertriebsmanager je nach ihrem zugrunde liegenden Fuhrungsstil den Erfolg ihrer Vertriebsmitarbeiter unterstutzen, aufrechterhalten oder auch negativ beeinflussen konnen (vgl. Walker, Churchill und Ford 1979). Einige Aspekte des Managerverhaltens wie z. B. Umfang der Uberwachung, Leistungsfeedback, Rucksichtnahme, Aufbau einer Struktur, bestrafendes Verhalten und andere wurden dabei aufgegriffen (vgl. MacKenzie, Podsakoff und Rich 2001). Leider haben diese Ergebnisse nicht sehr viel vom Ergebnis eines Vertriebmitarbeiters erklaren konnen (vgl. MacKenzie, Podsakoff und Rich 2001), so dass nun der Schwerpunkt der Forschung auf denjenigen Verhaltensweisen des Managers liegt, die als transformationaler Fuhrungsstil bekannt sind und von denen angenommen wird, dass sie Vertriebsmitarbeiter befahigen, uber das vom Unternehmern definierte Mindestmas des Erfolges hinaus zu wachsen (vgl. Panagopoulos und Dimitriadis 2009). Zusatzlich ist transformationale Fuhrung weithin akzeptiert und wird als wichtiger Stellhebel fur den Vertriebs- und den Unternehmenserfolg gesehen (vgl. Ingram, LaForge und Leigh 2002; Ingram et al. 2005)." @default.
• W85155215 created "2016-06-24" @default.
• W85155215 creator A5004944173 @default.
• W85155215 date "2010-01-01" @default.
• W85155215 modified "2023-09-24" @default.
• W85155215 title "Transformationale Führung von Vertriebsmitarbeitern im Solution Selling" @default.
• W85155215 cites W1553086241 @default.
• W85155215 cites W1973805810 @default.
• W85155215 cites W1982676269 @default.
• W85155215 cites W1990199118 @default.
• W85155215 cites W2000134392 @default.
• W85155215 cites W2020543148 @default.
• W85155215 cites W2028152288 @default.
• W85155215 cites W2029582084 @default.
• W85155215 cites W2031707092 @default.
• W85155215 cites W2057313570 @default.
• W85155215 cites W2058394280 @default.
• W85155215 cites W2060855982 @default.
• W85155215 cites W2063939042 @default.
• W85155215 cites W2073559863 @default.
• W85155215 cites W2074585959 @default.
• W85155215 cites W2078122323 @default.
• W85155215 cites W2080558920 @default.
• W85155215 cites W2088491272 @default.
• W85155215 cites W2089936576 @default.
• W85155215 cites W2090532501 @default.
• W85155215 cites W2094013842 @default.
• W85155215 cites W2105953655 @default.
• W85155215 cites W2109554297 @default.
• W85155215 cites W2121266506 @default.
• W85155215 cites W2123974902 @default.
• W85155215 cites W2126912964 @default.
• W85155215 cites W2134816404 @default.
• W85155215 cites W2135526934 @default.
• W85155215 cites W2138044711 @default.
• W85155215 cites W2158980306 @default.
• W85155215 cites W2168271527 @default.
• W85155215 cites W2169075373 @default.
• W85155215 cites W2197385716 @default.
• W85155215 cites W2286204802 @default.
• W85155215 cites W2327011051 @default.
• W85155215 cites W2333876356 @default.
• W85155215 cites W3125120099 @default.
• W85155215 cites W4234769158 @default.
• W85155215 cites W4244713954 @default.
• W85155215 cites W4249587096 @default.
• W85155215 doi "https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6302-4_6" @default.
• W85155215 hasPublicationYear "2010" @default.
• W85155215 type Work @default.
• W85155215 sameAs 85155215 @default.
• W85155215 citedByCount "0" @default.
• W85155215 crossrefType "book-chapter" @default.
• W85155215 hasAuthorship W85155215A5004944173 @default.
• W85155215 hasConcept C138885662 @default.
• W85155215 hasConcept C15708023 @default.
• W85155215 hasConcept C17744445 @default.
• W85155215 hasConcept C29456083 @default.
• W85155215 hasConcept C71924100 @default.
• W85155215 hasConceptScore W85155215C138885662 @default.
• W85155215 hasConceptScore W85155215C15708023 @default.
• W85155215 hasConceptScore W85155215C17744445 @default.
• W85155215 hasConceptScore W85155215C29456083 @default.
• W85155215 hasConceptScore W85155215C71924100 @default.
• W85155215 hasLocation W851552151 @default.
• W85155215 hasOpenAccess W85155215 @default.
• W85155215 hasPrimaryLocation W851552151 @default.
• W85155215 isParatext "false" @default.
• W85155215 isRetracted "false" @default.
• W85155215 magId "85155215" @default.
• W85155215 workType "book-chapter" @default.