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- W8530607 abstract "AuszugEine der entscheidenden Gründe für das Scheitern vieler CRM-Konzepte ist mangelnde Datenqualität. Inkorrekte, redundante, unvollständige und veraltete Daten werden erfasst und in den Datenbanken gespeichert. Darüber hinaus entstehen Fehler in der Datenübertragung und -integration. Zusätzlich erfolgt häufig eine mangelnde Datenpflege. Die inkorrekte Kundenansprache durch falsche Daten erhöht dann das Risiko von Kundenabwanderungen. Weiterhin werden Analysen durchgeführt, die auf mangelhaften Datenwerten basieren, was zu Fehlentscheidungen im Unternehmen bezüglich des Produktportfolios, der Preis-, der Kommunikations- oder der Distributionspolitik führen kann. Dies alles kann direkt oder indirekt zur Beeinträchtigung des Unternehmensabsatzes und -Umsatzes beitragen. Datenqualität gilt deshalb neben Systemarchitektur, Prozessen und organisatorischer Einbettung als wesentlicher Erfolgsfaktor für eine umfassende Lösung der CRM-Herausforderung in Unternehmen." @default.
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